張家界車用尿素廠家批發(fā)

詳細內(nèi)容：張家界車用尿素廠家批發(fā)負責人張生：137-1228-5104 當下，我國的車用尿素溶液市場是眾多國內(nèi)外車用尿素大品牌競爭的主要領域。陶瓷物流行業(yè)作為重要的細分市場，各大車用尿素品牌紛紛加速該市場的布局。其中，湖南岳陽作為全國著名的陶瓷物流企業(yè)集中地，成為車用尿素溶液企業(yè)的重點發(fā)力區(qū)域。近來，廣東蔚藍環(huán)保科技進一步加大與岳陽當?shù)囟嗉姨沾晌锪髌髽I(yè)的合作。 湖南岳陽是全國歷史悠久的陶瓷生產(chǎn)原料基地之一，近年來在政策的指引下，涌現(xiàn)了一批生產(chǎn)規(guī)模較大、經(jīng)濟效益較好的民營陶瓷物流企業(yè)，現(xiàn)已成為國內(nèi)重要的陶瓷生產(chǎn)和出口基地，離不開物流運輸，對車用尿素溶液的需求量也在不斷加大，更是在車用尿素溶液有著高標準的嚴格要求，廣東蔚藍環(huán)保科技有限公司憑借“SCR后處理保養(yǎng)”模式成功打入當?shù)厥袌觥? “SCR后處理保養(yǎng)”是廣東蔚藍環(huán)�？萍荚趪鴥�(nèi)率先推出的、以客戶為中心的全新服務模式，通過深入探索客戶潤滑需求，提供針對性產(chǎn)品和服務方案來解決客戶問題。目前，“”模式已經(jīng)廣泛運用于圖藍車用尿素在冶金、鐵路、汽車、鋼鐵、陶瓷物流運輸?shù)刃袠I(yè)的客戶中。 圖藍車用尿素在岳陽地區(qū)的市場開拓中，進一步發(fā)揮“全面服務”模式的效能，不斷贏得客戶信賴。圖藍車用尿素布局岳陽地區(qū)市場發(fā)展伊始，就圍繞客戶實際需求展開調(diào)研，物流運輸車輛運行的情況，由集客服、技術、市場、推廣、銷售等多個部門組成的團隊籌備了一套針對岳陽當?shù)靥沾尚袠I(yè)的SCR后處理保養(yǎng)方案，并在與岳陽陶瓷物流行業(yè)商會聯(lián)合舉辦的行業(yè)技術交流會向當?shù)靥沾善髽I(yè)正式推出該套服務方案。 交流會上，基于當?shù)靥沾晌锪髌髽I(yè)實際生產(chǎn)情況，圖藍車用尿素推出“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+定制型SCR后處理保養(yǎng)方案”的全面服務，不僅推薦了圖藍車用尿素旗下高端、優(yōu)質(zhì)高純尿素液產(chǎn)品， 目前，蔚藍環(huán)保科技已經(jīng)開始向簽訂合作的多家當?shù)靥掌魑锪髌髽I(yè)提供車用尿素服務，“全面潤滑服務”模式也在合作過程中全面開啟，并得到這些合作企業(yè)的高度贊譽，同時各企業(yè)紛紛表現(xiàn)出有進一步擴大合作的意愿。 2015年，圖藍車用尿素與岳陽陶器物流企業(yè)群的合作，無論是從合作企業(yè)的數(shù)量、規(guī)模，還是從供給油品數(shù)量、訂單金額等來看，都是車用尿素行業(yè)和陶瓷行業(yè)之間跨產(chǎn)業(yè)合作的成功范例。 今年5月份，廣東蔚藍環(huán)�？萍记暹h分公司車用尿素（柴油車尾氣處理液）直銷100多噸，規(guī)模位幾乎占據(jù)清遠大部分市場，而清遠地區(qū)屬于廣東省經(jīng)濟不發(fā)達區(qū)域，公司車用尿素溶液直銷之所以能取得這樣的業(yè)績，緣于做好售前服務、維護客戶、售后服務這三點，這樣車用尿素市場能做強做大。 巧用輕潤組合，推動銷量增長。公司強化各級營銷員輕潤組合的營銷意識及技巧，對在供及潛在大客戶采取先試用產(chǎn)品，待關系理順及合作成熟后再開展車用尿素銷售的營銷策略，取得較好的成效。汽車維修代理直銷8個車用尿素大客戶均為公司車用尿素直銷大戶，上半年購汽車尿素情況分別為：英德市龍山水泥有限責任公司20噸、廣東清新水泥有限公30噸、海螺水泥有限責任公司13噸、陽山縣變壓器廠10噸、連州粵連電廠有限公司7噸、連山縣大地礦業(yè)有限公司3噸、英德建國礦業(yè)工程有限公司2噸、清遠天恒金屬有限公司1噸，該客戶群1-6月份既向嘉藍素清遠分公司采購柴油800余噸，又同時購買了車用尿素189噸，輕潤組合成效明顯。 完善考核制度，強化激勵機制。公司一方面逐月給營銷員下達車用尿素年度計劃和月度計劃，實行季度清算，獎懲分明；一方面核定車用尿素工資計提由基數(shù)和超基數(shù)兩部分組成，以營銷員當月潤滑油計劃為基數(shù)，基數(shù)內(nèi)工資240元/噸，超基數(shù)工資280元/噸，有效激發(fā)了營銷員銷售積極性。 落實維護責任人，加大客戶維護力度。公司強化客戶維護管理工作，加大了在供客戶的分級分類維護力度，如安徽海螺水泥有限責任公司旗下的3 家公司：英德市龍山水泥有限責任公司、廣東清新水泥有限公司和海螺水泥有限責任公司不僅僅是公司的輕油大客戶，也是潤滑油大戶，由公司業(yè)務經(jīng)理擔任責任維護人，業(yè)務部組織營銷小組專項維護，定期上門拜訪，做好客戶維護工作。 車用尿素市場在我國占有很大的份額，由于我國車用尿素的產(chǎn)量嚴重的供大于求，造成了車用尿素行業(yè)混亂，導致車用尿素代理叫苦不已，代理商的大量拼價格，銷量大幅度下滑，經(jīng)過前期的大幅下滑，車用尿素企業(yè)普遍反映目前價格已經(jīng)跌破成本價，因此行業(yè)混亂，很多小作坊用農(nóng)業(yè)尿素來做車用尿素，已經(jīng)造成很卡車尿素噴嘴堵塞、亮燈、報警。記者從京津冀、珠三角、長三角暗訪調(diào)查的65家尿素生產(chǎn)企業(yè)的出廠價來看，本周國內(nèi)尿素的主流出廠價格為3000/噸，較上周下滑%5。 本周山東、河南、河北、山西等地尿素出廠價格下滑10-20元/噸不等。目前山東、河南、河北地區(qū)農(nóng)需暫無支撐，僅復合肥廠和經(jīng)銷商少量拿貨，走貨不暢，主流出廠報價暫穩(wěn)在1400-1440元/噸，成交出廠多在1370-1390元/噸；山西地區(qū)某大廠大幅減產(chǎn)，另有個別廠家前期降價吸單，各廠待發(fā)訂單較多，主流出廠報價暫穩(wěn)在1320-1370元/噸；湖南、湖北地區(qū)主流出廠報價1440-1490元/噸，湖北因個別大廠停車檢修，開工不足，因貨源減少現(xiàn)走貨尚可。 大顆粒方面，目前山西貨源發(fā)黑龍江到站約1600元/噸，大單可略優(yōu)惠，因工業(yè)對大顆粒的需求，大顆粒價格整體保持穩(wěn)定。國際方面，印度10月9日尿素采購招標中最終中標了46.5萬噸尿素，其中仍是中國尿素可能占25.5萬噸，預計印度STC公司很快會舉行新的尿素采購招標。