汽車(chē)市迎來(lái)細(xì)分營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代

隨著汽車(chē)工業(yè)的快速發(fā)展，人們的生活已經(jīng)離不開(kāi)汽車(chē)。汽車(chē)用品、汽車(chē)配件、汽車(chē)美容、汽車(chē)維修等汽車(chē)后市場(chǎng)各產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展許多人選擇在汽車(chē)行業(yè)創(chuàng)業(yè)，汽車(chē)美容日益受到關(guān)注，汽車(chē)行業(yè)創(chuàng)業(yè)開(kāi)店怎樣做哪些方面的準(zhǔn)備呢？下面和大家分享汽車(chē)市場(chǎng)行情。

昨日，2012年瀘州汽車(chē)文化節(jié)在西南商貿(mào)城閉幕，有人歡喜有人憂。各大車(chē)商各顯身手，使出了各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)手段，有每天推一臺(tái)特價(jià)車(chē)的，有直降5萬(wàn)元優(yōu)惠的，還有購(gòu)車(chē)送驚喜大禮包的等等。在參展的40多家汽車(chē)4S店中，有的車(chē)商在4天時(shí)間里賣(mài)出了30多臺(tái)車(chē)，而有的車(chē)商僅賣(mài)出幾臺(tái)。通過(guò)此次大型汽車(chē)盛會(huì)，各大車(chē)商全年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況，足見(jiàn)一斑。

現(xiàn)狀市民持幣觀望

豐富多彩的汽車(chē)文化盛宴，吸引了來(lái)自瀘州城區(qū)及各區(qū)縣的購(gòu)車(chē)者。但是，“看車(chē)的多，下手的少，比我們報(bào)給廠家的預(yù)計(jì)銷(xiāo)量數(shù)字差很多�！眳⒄管�(chē)商在和華西城市讀本記者聊天時(shí)，無(wú)不透露出對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)的無(wú)奈。

據(jù)了解，此次汽車(chē)文化節(jié)，是瀘州2012年內(nèi)最后一場(chǎng)大型的汽車(chē)盛會(huì)，無(wú)論是參展車(chē)商的優(yōu)惠幅度，還是主辦方的投入，都是空前巨大。“據(jù)了解，每到了年關(guān)，都是車(chē)商銷(xiāo)售沖量的時(shí)候。車(chē)商辛苦了一年，眼看就要在廠家那里拿銷(xiāo)售返點(diǎn)了。達(dá)到了預(yù)計(jì)的銷(xiāo)量，返點(diǎn)可能會(huì)是7%，超出了預(yù)計(jì)銷(xiāo)量，返點(diǎn)有可能拿到8%，而達(dá)不到預(yù)計(jì)銷(xiāo)量，就可能只有6%或者更低。這一個(gè)點(diǎn)的百分點(diǎn)，對(duì)于大型車(chē)商來(lái)說(shuō)，那就是幾百萬(wàn)的利潤(rùn)。因此，庫(kù)存量大的車(chē)，車(chē)商甚至還賠本在賣(mài)�！睘o州建國(guó)汽車(chē)園區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)楊柯說(shuō)，即使就在這樣的背景下，很大一部分有意向買(mǎi)車(chē)的市民依然在觀望，他對(duì)這樣的現(xiàn)狀感覺(jué)頗多無(wú)奈。

原因一車(chē)商宣傳有空白

瀘州作為一個(gè)地級(jí)市，其汽車(chē)品牌從以前的幾個(gè)主流德日系品牌，到現(xiàn)在的歐、美、德、日、韓以及近幾年迅猛發(fā)展、數(shù)量劇增的自主品牌，讓市民的選擇余地一下子就變得大了起來(lái)。

“由于汽車(chē)廠家及車(chē)商在二級(jí)市場(chǎng)和三級(jí)市場(chǎng)有時(shí)宣傳方式單一，很多汽車(chē)品牌的知名度都還有空白。因此，市民要選擇一款車(chē)，大多都還是通過(guò)自己及親友的推薦反復(fù)比較。腦門(mén)子一熱，立馬就下手買(mǎi)車(chē)的時(shí)代，已經(jīng)一去不復(fù)返了�！睂�(duì)瀘州汽車(chē)市場(chǎng)頗有研究的職業(yè)經(jīng)理人羅勇說(shuō)。

“瀘州現(xiàn)在賣(mài)得好的那幾家汽車(chē)4S店，他們的銷(xiāo)量有很大一部分都是來(lái)自于老客戶的推薦。這樣的口碑相傳方式，在前期做市場(chǎng)的時(shí)候非常有效，但當(dāng)市場(chǎng)到了一定的成熟階段，這樣的方式就很難滿足消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)的需求�！币晃徊辉敢馔嘎缎彰�的汽車(chē)4S店老總認(rèn)為，“在大家的市場(chǎng)都還處于空白居多的時(shí)候，誰(shuí)先搶占了消費(fèi)者的心理，誰(shuí)就會(huì)在市場(chǎng)里多分一杯羹�！�

原因二周邊市場(chǎng)影響大

在瀘州的街面上，經(jīng)�？梢钥吹胶芏啻ˋ或渝A等牌照的車(chē)�！耙�?yàn)樘幱阢暯映捎褰?jīng)濟(jì)區(qū)的核心區(qū)域，成都、重慶對(duì)瀘州市場(chǎng)的輻射由來(lái)已久。粗略估算，瀘州人每個(gè)月有近200輛車(chē)是到成都或重慶等地購(gòu)買(mǎi)的�！绷_勇說(shuō)，因?yàn)闆](méi)有有效的統(tǒng)計(jì)渠道，這個(gè)數(shù)據(jù)有可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止。

瀘州市民蘇鳴早就看好了一輛1.6升的奇瑞A3，瀘州市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)售價(jià)要7.28萬(wàn)元，而成都有的車(chē)商報(bào)出了最低6.38萬(wàn)元的裸車(chē)價(jià)格。“雖然也知道第一年要在成都買(mǎi)車(chē)險(xiǎn)，而車(chē)又是在瀘州使用，一旦出現(xiàn)安全事故，保險(xiǎn)理賠等會(huì)有諸多不便�！碧K鳴說(shuō)，相差近1萬(wàn)塊的差額，確實(shí)誘惑不小。

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